1.5亿的全球注册用户,3000 万月均活跃用户,300 万月活跃主播,以及超过1亿期音频节目,荔枝的语音直播月收入已近1亿规模,并且已经实现规模化盈利,这是荔枝在1月10日的品牌升级战略发布会上公布的截至于2017年12月荔枝的成绩单。而除了这组数据之外,对荔枝来说更重要的是完成了品牌战略全面升级——荔枝去FM化,并发布了全新的VI系统。
 

1.5亿用户,300万月活主播,品牌升级后荔枝转型语音直播平台 @彼道广告

 

   
同时,以知识付费为核心商业模式的其他音频公司,如得到、喜马拉雅等,也通过跨年演讲的形式大力宣传。在移动音频行业,两条商业跑道清晰呈现。由此,我们不禁要问,对于正在提速的荔枝而言,语音直播业务能否成为其超越对手的“动力引擎”,想要在三分天下的移动音频行业中实现逆袭的荔枝究竟赢面几何?

赢面一:内容为王,语音直播崛起已成定局

在视频直播如日中天的时候,用声音做直播,听起来似乎有些“不靠谱”。事实上,荔枝的语音直播从2016年10月上线起,不到一年的时间,月流水已经上亿元,那么问题来了,只闻其声不见人的语音直播,凭什么抢来视频网红们的观众?

“视频直播看脸,也就是所谓的视觉刺激;而语音直播要靠脑,说白了要拼内容。”业内人士一句话道出其中玄机。说到底,视频直播和语音直播的竞争焦点,就是优质内容和用户的抢夺。语音直播让主播可以直接开播,省去了从前打理形象、调光、布置背景和摄像头等繁琐步骤。让用户更加注重内容层面的需求,而视频直播颜值的高低和画面,则是决定主播对观众吸引力的重要因素。


因此,两者的对比,更像是内容领域的左右之争,局定的关键因素是用户的内容需求。正所谓:漂亮的容貌成千上万,有趣的灵魂一人难求。语音直播一般依托于情感、脱口秀、音乐、二次元等文化,相较而言种类更为细分而专业,但是其用户粘性和活跃度却比一般直播平台更强。而当视频直播发展渐显颓势时,语音直播的内容优势也就越发明显。
 

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荔枝品牌战略升级发布会上对外公布的数据显示,截至2017年12月,荔枝已拥有超过1.5亿的全球注册用户,3000 万月均活跃用户,300 万月活跃主播,以及超过1亿期音频节目,主播数量、内容时长、内容数量均全网领先。目前,荔枝的语音直播月收入已近1亿规模,并且已经实现规模化盈利。由此可见,语音直播商业模式的崛起大局已定,接下来,就看哪家的玩法更独特、更精彩。

赢面二:充分互动,得年轻人者得未来
   
从目前行业格局看来,知识付费服务与语音直播,成为移动音频行业两大主流商业模式,深谙声音之道的赖奕龙为什么会选择后者?在很多业内人士看来,似乎知识付费服务更显“高大上”。这一问题,可以从受众、业务模式两个维度解读。
   
从受众维度看,这无非是一道“现在”与“未来”的选择题。知识付费服务的受众以30至40岁左右的中年人为主,他们代表着现在;而语音直播的用户则集中在90后、95后甚至00后,他们承载着未来。很显然,赖奕龙选择了未来。在荔枝最新发布的品牌战略中,不惜重金邀请熊本熊之父水野学为其打造VI系统,足以彰显荔枝得年轻人者得未来的战略布局。中国目前有2亿互联网时代成长起来的青少年,巨大的“赛道”机会已经摆在荔枝面前。
 

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著名设计师水野学为荔枝设计的英文字体


从业务模式维度看,知识付费是被动收听,说者与听者很难有信息和情感的沟通,两方面很容易形成信息与沟通的“孤岛”。语音直播则恰恰相反,

“感谢xx送的荔枝一颗。”在某个声音直播间里,屏幕上飞快地刷动着聊天记录和打赏记录,主播则不时地根据打赏记录,报出打赏者的名字,主播不时还会停下来,主动唱歌或点歌给某个刷了游艇或者钻石的粉丝。同时,在一些娱乐直播间中,除了主播外,屏幕上还会同时出现多个麦位,通过轮流讲话,一场语音游戏或者快速交友在直播间展开。有时,系统设置的笑声还会冒出来,交织在音乐或者脱口秀和网友的语音中。这些都是荔枝语音直播平台上的常态,沟通与互动,在这里随时发生。

 

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